一抬头，又是窗外朦朦，不知多少人家，此时梦中。多少草根站长，此时挑灯夜战。

　　回首间，已埋在Admin5近两年。虽然钱赚的不多，但是阅历增加无数，看过无数的人在猛赚，在巧赚，也不少的网站在慢慢枯竭。几见桑田成沧海,又逢枯木两生花 ，很多站长感觉钱难赚，难于上青天，蓦然回首,那钱却在,草根阑珊处。

　　草根站长真的难赚钱吗? 很多QQ朋友在问我，怎么赚钱，做什么样的网站能赚钱，有前途。我也不知道如何作答，只能匆匆敷衍，做点行业网站。其实现在发觉是错了，应该是做什么网站都能赚钱，关键是在于深入和投入。

　　无论是行业网站，还是垃圾网站，还是什么网站，都有人赚钱，有人愁眉，几家欢乐几家愁。欢乐与愁差别就在那份投入中。

　　做域名能否赚钱，当然能赚，看到很多草根投入域名中，数百万，数十万的赚，很多域名买回就升值，卖掉就翻番。选准机会，以前随便一个4位数字的域名像0051.com 这样的当时几百个，我只是随便挑选了十来个注册，现在都升值到5000-10000一个。据说 6655.com 类似这样的，3年前以前也就是2000块 现在得10万朝上。3年续费，也就200不到吧，还有拼音域名，各cn 域名，机会多的是，前天才有一个不准备续费的域名Newsport 什么的，有买家硬是要拿2000去买。 未来的行业域名，各公司的拼音或声母域名更是吃香。有很多人以为现在是域名的晚期了，其实任何时候都不晚，4年前，感觉注册域名晚了，好的都被别人搞了，3年前，感觉好的cn也都被别人抢了。但是任何时候，也都是机会，对未来的几年，撑下去就活了，现在还有2000万的公司企业，这些未来的市场，很强大，很暴力。

　　做垃圾网站有没有前途，有! 看过有个新学做网站的，做了个wps的网站，就3个页面吧，一天2000多个IP 做某个联盟的，据说收入一个月有2000块，前段时间要上学，网站低价处理5000块，现在买家据说一个月能赚5000块。 类似的还有qq空间，非主流，ut  3gp 等等，太多的热门关键词。http://top.baidu.com/top_keyword.html

　　有个小兄弟也做了一个亚洲交友的页面，依靠着baidu 等的搜索，一个月也有200美元进账。那天看有人做个繁体字，还有做个快递查询的也都数万的IP。

　　类似这样的关键词其实不下数千个，用心去钻研，用心去打洞，总会出泉水的，除非你打到岩石上了，别挖到了金矿。

　　你有什么，你会什么，你有没有问过自己，与一些技术员聊天，他们每每不得意，说自己搞了很多年的技术，为什么网站流量做不到1000个ip ，我就纳闷了，一个技术员去做个娱乐网站，有什么钱途，非得拿砍刀去削苹果。有一个不怎么会技术的技术员，他每天依靠点帮别人采集，帮别人打点加工点页面。代码什么的，一个月也能赚几千，那天有人要我找人帮他下载一份Hao123的全站，非得给200好处费。 还有人到处想找点安全的顾问，或找个人帮装个系统，配置点服务器环境。都是哗哗的钱。 http://bbs.admin5.com/forumdisplay.php?fid=64&filter=type&typeid=52 再这里求购程序的，每天得数千数万的，没人接单，没有技术来看得上钱，很多技术还在忙他那不知道能不能赚钱的娱乐网站。 所以佩服有一个技术，忘记名字了，他拿了一套什么棋牌的程序，一个星期能卖出一套，一个月轻松赚走5000块，我时常在想，如果我手里有10套很便宜的好程序，哪怕是一套程序卖20，一天卖10套，一个月也有6000的进账。

　　钱在服务中，有人认为钱要少了 掉价，例如制作一个logo banner如果收费50，一天能做到2-5个，也一个月足够白领的了。为什么没人往这个里面深钻呢?

　　上次想买一个准备放弃了的站长网站webxxx 他回答说不卖了，说现在在你们admin5卖链接一个月能卖掉1千多，一个PR4的链接卖30-40一个月，http://bbs.admin5.com/forumdisplay.php?fid=65&filter=type&typeid=52 常常纳闷，在论坛，有人抛售PR4的网站不到200块，而PR4 一个月卖链接也不止这些，也许很多人不看重这些小钱。另外又叹息，钱不好赚。

　　我们Admin5 也是，当时看不到钱途，也很多人感触Admin5靠什么赚钱，我举例一下。http://400.admin5.com 我们专门代理的这个400电话，一个月都有几千的收入，现在每天都有人拿钱要我们帮做站，因为精力上的不够，也无心去赚这个钱。每天在忙于交易，忙于IDC ，忙于资讯，忙于吸收站长的经验和交流。无论这是理解成成蛹化蝶还是化蝶成茧 我感觉这样的磨练就如同钻井，选择了方向，无论对错，先钻下去。

　　机会很多，赚钱的机会非常的多，用心去沉下去，你会发现属于你自己的珊瑚区。

　　也许本文发布以后，很多人会感触，你这个只是赚小钱的技巧，如何赚大钱呢。 其实这个也是我们的困惑，也许我们草根赚小钱，真的是非常容易的事情，但是如何赚大钱。如何做成大事 成大器，只能在以后的工作中慢慢总结和提高。那不是我们草根目前的范畴

文章来自: 站长网(www.admin5.com) 详文参考：http://www.admin5.com/article/20080527/86155.shtml

　　谈到SEO，很多人都盲目的把它当作一种技术含量非常高的技巧来看到，觉得非常的神秘，非常的高深莫测。其实，SEO没有太多技术含量的。

　　那么， SEO靠的是什么呢?

　　1、经验：

　　现在大家都知道title和meta标签设计、超链接等等方面影响网页排名的因素，这些方面基本都是没有技术含量的。唯一有技术含量的地方可能就是对于一个大型网站的URL路径的优化了，不过url的优化也没有什么技术含量，大部分程序员都可以轻松来做。

　　那么，成功进行SEO靠的是什么呢? 靠的就是经验，靠的是对众多的细节的处理。

　　道理大家都知道，但是不同的人来执行的话，效果确实是天壤之别的。为什么呢?就是因为经验的多与少的人，对细节处理的不同。

　　大家都知道的道理是笼统的道理，具体操作过程中针对的网站的不同，细节处理上的差别就会有许多细微的变化。细节没有处理好，效果自然出不来。

　　SEO入门容易，做到却不容易，主要原因就在于此。所以要做好SEO，就要多多实践，多多总结对各种细节方面的处理方法。

　　2、认真：

　　做SEO，哪怕经验再足，如果不认真地来执行，依旧达不到理想的效果。SEO虽然技术含量不是很高，但是执行起来需要非常的认真才行。

　　ü 认真地分析关键词

　　ü 认真地分析网站

　　ü 认真地分析竞争网站

　　ü 认真地制定优化方案

　　ü 认真地优化网站中众多的细节

　　ü 认真地检测优化效果

　　ü 认真的根据检测效果对网站细节进一步的进行完善处理

　　SEO是非常耗费精力的，所以一个SEO在选择客户的时候，一定要考虑自己的精力，以及客户方面的配合。只有条件都具备了，你才能通过努力，达到理想的效果。

　　3、资源：

　　网站优化好之后，仅仅是打好了基础，如果想获得较好的排名，还需要配合许多网站之外的推广工作。开着这些工作，靠的就是资源，资源的多与少特别的重要。

　　比如针对新网站的搜索引擎提交工作，如果你有一个Google每天都自动来更新的网站的话，你根本用不着去Google登录也页面去提交，然后等上十天半月。只需要在你的这个站点加上一个超链接，很快那个新站点就被收录了。

　　另外就是反向链接的建立，靠的也是资源，有资源的话，可以在短期内获得非常多的反向链接，如果资源不够，增加反向链接就是非常困难得事情了。

　　4、实践：

　　搜索引擎一直在改变自己的算法，对于这些改变，搜索引擎公司不会公开告诉你，如何得知呢?实践。要实践，就需要反复不断的试验，不断地去根据实际情况进行规律的总结。这些改变都是很细微的，必须细节的总结，才能发现这些变化。

　　网络营销，细节制胜!SEO真的没有太多技术含量，但是要把SEO做好不容易。大中型网站千万不要盲目的进行SEO，因为很可能因为一些细节的处理不挡被搜索引擎给当作作弊给处理掉了。如果要进行SEO，就一定要系统的进行，把各种细节都处理好。

　　原文章出处 http://www.94237.cn 转载请保留

文章来自: 站长网(www.admin5.com) 详文参考：http://admin5.com/article/20080528/86382.shtml

只有制定一个成功可行的目标，你才能达到它。如果你在目标上规划上失败时，你就是在规划自己以后注定的失败。

如何规划成功的新年目标，让我们先看看下面这几个目标：

• 我要减肥；
• 我要发财；
• 我要学好英语。

你认为这是好的目标吗，它们可能实现吗？弥缝觉得不可能！因为这些目标都是不现实，或缺乏内容的。简单来说，只是一些空洞的声明而已。

举个实际的例子，美国在60年代进行登月任务。如果1961年5月25日，肯尼迪总统发表的声明说“我们要加强我国的太空计划”或者其他类似的空洞声明。美国还会在航空业取得那么杰出的成就吗？

当然不会。你可能会问了，肯尼迪总统说的是什么。肯尼迪总统说：“在未来10年内实现送人登陆月球，并且安全返回地球的任务。”这才是一个可行的目标。

以下是弥缝认为规划成功目标的基本步骤：

一、我想要实现什么

你只需扪心自问，就可以想到很多很多想要实现的愿望。比如说前面提到的“我要减肥”、“我要发财”、“我要学好英语”等等。将这些想要实现的愿望写下来：

• 我要减肥；
• 我要提高月收入；
• 我要学好英语；

为了抓住这些想实现的愿望的基本重点，弥缝建议你询问这几个问题：这些愿望会刺激使我不断追求吗？会促使我行动吗？让我觉得有刺激性、令人激奋吗？我愿意为此贡献精力吗？将那些不符合的去掉，留下你正在愿意去做的，要做的愿望。

二、我要怎样实现它

你可以再问这两个问题：“我要怎么做”和“那我该做怎么”。

举例1：

• 愿望：我要减肥
• 我要怎么做：通过锻炼
• 那我该做怎么：坚持有氧运动，如跑步、跳绳

举例2：

• 愿望：我要提高月收入
• 我要怎么做：提高个人销售额
• 那我该做什么：努力工作，学习更多的销售方法

举例3：

• 愿望：我要学好英语
• 我要怎么做：背单词，做阅读理解
• 那我该做什么：每天背20个单词，做2篇阅读理解

通过这三个例子，应该很容易理解吧。

三、我要取得什么样的结果

你要怎样衡量自己的目标成果，怎样才算是达到了目标呢？所以你要确定自己的目标要取得什么样的结果。

• 减肥20斤；
• 月收入达到5000元；
• 考过大学英语6级。

四，一个成功的目标

将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了：

• 我坚持每天做45分钟有氧运动，达到减肥20斤；
• 我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售额，使月收入达到5000元；
• 我要每天背20个单词，做2篇阅读理解，在年底通过英语6级。

目标不需要很复杂，它不是繁琐的“任务声明”，也不是咬文嚼字的文章。就一句话，简单明了，这样才是个激发动力的、明确的目标。

另外，弥缝还想要强调几点：

• 一定要拿出笔和纸，将目标写下来。你可以先在电脑上计划，但也还应该认真地抄写一遍。为了督促你自己实现它，你还可以将这些目标写在小卡片上，分发给自己的亲人，贴在你每天必然能看到的地方。如果你自尊心很强，那你就绝对不会放弃这些目标了。
• 一旦确定目标，就不应该在以后轻易改动。改来改去，就没有意义了。当你设定目标时，就应该确定这个目标是现实的、能达到的。
• 目标无伟大、渺小之分。不要觉得自己的目标不够伟大。虽然你的目标看起来很渺小，若是你最终能实现每一个小目标的话，积累起来也就是完成了很大的事情。比起那些好高鹜远的人，你已经很伟大了。
• 坚决贯彻执行。说到做到，永不轻言放弃。

原作者: 邵亦波

我第一个创业项目不是eachnet（易趣，现在不在ebay旗下，转投tom在线）,那是一家美国的医疗行业的IT公司，那一年我22岁，我在波士顿咨询集团（BCG）的老板跟他的朋友们成立了这家公司，邀请我加入。生意做的很大：他们耗资10亿美元收购了一些公司，合并起来运作了几年，把公司推到了世人的面前，那仍然是一个很大的买卖，可是失败了。什么原因呢？我的老板跟他的朋友出现了严重的分歧，争吵。

当然，创始人之间的分歧和争吵是正常的：如果创始人之间总是保持意见一致，不是一件好事情。但是，在这个案例中，争议发生在谁应该占有51%的股权和49%的股权的问题，我的老板说了：我为这家公司贡献了这么多，我应该持有51%的股份；他的朋友也说了：一年前我们就决定了，我们是对等的，你怎能说话不算话呢？他们争吵了好几个月，最后还是分家了，项目失败了，我去了哈佛商学院，毕业后创办了易趣，接下来，就如他们说的，已成历史。

在过去的两年中，5个早期创业公司的经历让我认识更加清楚，五个公司中有4家公司的创始人产生争议，合作到了失败的边缘，而这四家公司中有三家是因为股份分配问题，其中的一家合作失败了，另两家，在我的帮助下，解决了彼此的争吵、分歧，活了下来。

我发现创业者通常犯两个错误。

第一、合作的第一天，没有把股权的分配谈清楚，记录下来。

第二、没有考虑假如一个合伙人中途走人，他的股份如何分配。

我以前波士顿咨询公司的老板犯了第一个错误，很多时候，创始人之间不想对谁应该占多少股份进行艰苦的争论，怕伤感情，他们或者避免进行全面的讨论，或者搞的模棱两可，比如：我们之间是平等的，或者延后再讨论，总是说：我们都是讲理的人，还有什么不好说，以后再说。如果合伙人3个或者更多，讨论就更复杂，因此人们往往趋向与延迟讨论。

通常情况下，我们中国人没有美国人开放，因此人们更加不愿意明确的讨论，问题是，这种讨论，拖得越久，越难定夺。

高估自己是人的天性，你可以在课堂上做一个测试：是否你比普通的（平均的）人做的更好或者更差，我想大多数人不会承认自己做的差-而实则不然。在一家公司中，“没有我，这个项目不会成功，因此我应该分的更多的利益”这种想法很正常，很少有人考虑“如果没有其他人，这个项目不会成功，因此我只应该分得我的那部分利益”，在创业项目中，随着时间的推进，每个人都会想他的贡献更大。每个人都在收集自己贡献大的证据，使得接下来的讨论更加困难。

越等事情越糟糕，关于股份分配的问题尽可能的早为妙，我认为理想的讨论时间是：在创始人达成合作意向之后，在真正开始创业工作之前。

仅仅讨论股份分配还是不够的，如果一个创始人分得了很多股份，后期做事不力改怎么处理？如果一个创始人离开了公司或者公司想剔除一个合伙人？怎么样处理他的股份？

一次成功的创业建立在以下三个条件上：优秀的合伙人，确实有需求的产品，以及尽可能少的启动资金。绝大部分创业失败是因为它们缺少了以上这些条件中的某一项，而那些完全具备这三点的创业往往会取得成功。

让人欣慰的是，当你认真考虑它们的时候，这三点条件都是可行的，虽然可能有一点困难。鉴于成功的创业应该会让创始人富有，我们可以得出结论：富有的生活是可以实现的，只是有一点困难。

如果说在创业方面只有一点我想要澄清的话，那就是：创业时，并没有需要特别出众的才华才能踏出的，神奇的一步。

创意

特别需要指出的是，创业并不需要特别优秀的创意。创业的主旨是通过给人们提供比他们现在拥有的东西更好一点的商品，以次货的需求。可是很多人们现在拥有的产品和服务是如此之差，以至于不需要多聪明的头脑都能想出将之改善的方法。

以Google为例，开始时的计划仅仅是创造一个简单易用不至于烂得让人骂娘的搜索引擎。为此他们做了三点创新：链接更多网页，对搜索结果进行排序，以及使用不带骚扰广告的清新简洁的界面，因此总而言之，他们制作了一个很好用的网站。Google网站的技术含量是无庸置疑的，而总体计划更是直截了当。当现在他们已经有了巨大得多的野心和发展时，这种简单的计划给他们带来一年10亿美元的收益。

世上还有许许多多的领域，和在Google出现之前的网络搜索领域一样落后。我可以想出好几种启发创业思路的方法，不过绝大部分归结于以下的方式：观察人们的某些行为和需求，并找出满足他们需要而又不是太差的一种技术或手段。

举例来说，目前那些约会网站做得比Google出现之前的网络搜索服务还要糟糕得多。他们都使用同样简单的架构，倾向于用数据配对来代替真实世界的约会的重要性，水平甚至还不如一个大学生为了应付课程而做的作业。与此同时，还有很多的资金可以投注到这一领域，约会网站是一个很有价值的生意，并且有可能通过成功的运作得到百倍以上的回报。

一个良好的创意，只是创业的第一步。许多未来的创业者认为，整个创业的过程只是最初的那个主意，以及剩下的执行细节。而风险投资方对此有更清晰的了解，当一个创业者来到风投公司要求用他的创意换取进一步合作的时候，他甚至得不到一份保密协议。很显然，一个纯粹的创意的市场价值，甚至不如签订一份保密协议的成本。

原始创意不值钱的另一个例证是，很多的创业者在其实践过程中对他们原本的计划做了很大的修改。微软创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件，而他们现在的商业模式是在创业五年后被IBM扫地出门之后诞生的。

创意绝对是有价值的，但问题在于，它们很难在创业过程中转变为收益。创意不是那种很容易让别人按照你的思路去执行的东西，它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断思考和修正的过程。

创意并不是最重要的东西，那些拥有创意的人才是。善于工作的人可以把一个烂主意变好，可是再好好主意也帮不了一个笨蛋。

人

我指的善于工作的人是什么样的呢？在我创业的过程中学到的最有用的东西，就是雇佣员工的标准。你能够明白“猛兽一般的人”这个比喻吗？这句话可能很难翻译成其它语言，不过我认为每个美国人都明白它的意思。这是说，某些人对于他们的工作有点过于认真，以至于他们在工作的过程中跨过了职业需求的限度而进入到狂热的境界。

对于单个人而言，这个比喻确切的意思取决于工作性质的不同：一个绝不接受客人说不的推销员；一个在凌晨四点也不愿意留下代码中的bug去睡觉的黑客（原文hacker，在这篇文章里不能仅指黑客，而是一个热情的程序员，可是下文中作者对软件工程师Engineer有鄙视的感觉，所以还是做“黑客”解，译注）；一个会冷不防打电话到纽约时报记者手机的公共关系专家；一个看到两毫米的误差就会觉得浑身不舒服的设计师。

在我的公司里，几乎每个人都是一头猛兽。我的销售主管，那个女人的顽强甚至让我对她电话另一头的潜在客户感到歉意。你都可以感受到他们在电话现那头挣扎，像鱼钩上的鱼一样，但是在签约之前，他们绝对不会得到任何逃跑的机会。

想一想你所认识的人，你会发现“猛兽”形态是很容易找到的。想象某些人的样子，然后在心里描绘下他们做那些“猛兽般”行为的状态。如果你发笑了，说明他们不是那样的人。在一个大公司中，这样的状态可能是不必要甚至不需要的，但在创业中，“猛兽”般的工作态度是绝对必须的。

对于黑客，我们有一些额外的标准。他确实特别聪明吗？如果是，他能够一丝不扣地完成一份工作吗？还有最后，鉴于部分很优秀的黑客会有一些不良癖好，我们是否能够忍受他们和我们一起工作也是指标之一。

而最后的测试只能筛选掉很少一部分人。我们可以接受一个天才的任何缺点，除了不断抱怨的那些。不过这些人通常不怎么优秀，所以我们的第三个测试基本上只是之前的补充。

大部分情况下，当那些讨厌的人努力装聪明的时候，他们会变得让人难以容忍。其实，越是聪明的人越是不会为此感到困扰。所以你会发现，那些充满天才的人总是较易使用“我不知道”“也许你是对的”和“我对xx事情不太了解”这类的句式。

这种技巧并不是一直有用的，因为人很容易受到环境的影响。在MIT的顾客满意部门，好像有一种叫做“装成一个什么都知道的猛男（我喜欢这个词，译注）”的传统。听说这种态度最早起源于Marvin Minsky（图灵奖获得者，译注），而与此相类似的所谓典型飞行员姿态，则是来自于Chuck Yeager（知名战斗机飞行员，猛男一个，译注）。就算是真正才华出众的人，在这个环境里也会显得有点太猛，所以你只能忍受他们。

这种人才选择方式让我们拥有Robert Morris了，我所见过最会说“我不知道”的一个人。（至少在他成为MIT的教授之前）。没有人会对Robert有所抱怨，因为他显然比任何人都要聪明，难得的是还没有任何脾气。

就像绝大部分创业活动一样，我们公司最初的合伙人仅仅是一群好朋友，而且连员工的招聘都主要通过朋友关系来进行。这是创业公司和大企业最显著的区别。和某人交几天朋友，能体会到大公司在面试中永远问不出的东西。

创业大半发生在大学周围，是因为那里是有才智的人的聚集地。MIT和斯坦福周围布满了高科技公司，并不是因为他们的学生在课堂上学到的东西。其实只要学校允许，他们宁可在课堂上唱野营歌。

如果你想要创业，和大学里的天才们一起进行会带来更好的机会，所以理论上来说你要努力和你在大学里看到的每一个聪明人交朋友，对吗？答案是不。优秀的技术人员不喜欢目的性很强的交流方式，你的努力不会有回报。

在大学里，你该做的是专注于你自己的项目。就算你不想创业，一个好的技术人员也应该做到这一点，因为这是唯一能够真正学会程序技术的方式。在某些项目里你将会和别的学生合作，而这是最好的结识优秀黑客的方法。有些项目可能会进化成一个值得创业的机会，不过我建议不要对此太过执着。别强制自己做任何事，只要和你欣赏的人一起做喜欢的工作就行了。

理想状态下，你会需要2至4个合作者。只有两个人的创业是很困难的。而单独创业者，将会发现自己面临着巨大的精神压力。即使是比尔大门，传说中无视压力的名人，仍然需要找一个合作者一起创业。不过你确实不需要像一张全家福照片一样多的合作伙伴，一方面是因为创业初期并不需要太多人，另一方面是因为越多人就越多分歧。在只有两三个人的情况下，你们会因为失败的压力迅速地处理不同意见。而7、8个人一起干的时候，任何分歧都可能长时间逗留并造成分裂的小团体。投票表决并不是好方法，全体一致才是创业的需要。

很多情况下，一个新公司都是基于技术型产业而建立，所以创始人需要招收技术人员。在网络泡沫时代，很多商科出身的创业者寻求优秀黑客的帮助来制造他们的产品，其结果被证明并不理想。生意人对于技术问题并不理解，因为他们不知道产品的发展有哪些可选项，会面临什么困难，有什么优势。而且他们也分不清哪个黑客更优秀，就算对于计算机领域的同业，人们也很难分清谁更优秀的问题，而一个单纯的生意人在挑选的时候就更像一场轮盘赌了。

那么在创业时，商科背景的人是否是必须的呢？这个问题并没有确定的答案。当我创业的时候，我们认为是需要的，所以我们向周围的专业人士询问关于“商场的奥秘”的知识以及他们愿不愿意做我们的总经理。不过他们都拒绝了，所以我只能自己来当。不过后来我发现，做生意也没有那么困难和神秘，并不像物理学或者医学那样需要大量的学习，只要努力让别人买你的东西就好了。

我认为，之前我把做生意看成是很神秘的东西，原因在于我本身对它有厌恶感。我希望在纯净而高度脑力化的软件世界中工作，而不是和庸俗的客户及他们的蠢问题打交道。不希望参与某项工作的人往往会用一种保护性的能力不足来作推脱。Paul Erdos（著名数学家，译注）是很典型的例子，人们看到他甚至不懂得如何把一颗柚子切成两半。所以别人不得不为他做所有的生活琐事，从而让他能够把自己的全部时间投注在数学商。Erdos是一个极端的例子，不过绝大多数做丈夫的或多或少使用相同的手段。

当我必须放弃我的保护性能力不足之后，我发现做生意并不像我之前想象的那么困难和无聊。生意经中有很深奥的部分，例如税法和衍生产品的定价，但你无需在创业的时候掌握它们。所有创业所需要的知识在任何商学院甚至大学建立起来之前就已经被人们所熟知了。

如果你尝试在福布斯400强的管理者名单中标记出MBA学历的名字，你就会对商学院有新的重要认识。第一个MBA在第22位出现，Phil Knight，Nike的CEO。前50名中只有4个MBA学历，而相对的，福布斯400强中的管理者有相当大一部分是技术背景的。想想Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison, Michael Dell, Jeff Bezos, Gordon Moore.（这些名字我想不需要翻译了。。译注），高科技类产业的规则看起来是由技术员而非生意人制定的。所以如果你希望用两年的时间给你未来的创业增添一点资本，学会一点黑客技术看上去比读MBA更有用。

有一个重要理由会让你希望把一个商科背景的人加入到创业的队伍中：总要有个人愿意并且能够关注客户的需求。有些人认为，只有商科背景的人能做这件事。优秀黑客能够制作软件，不过不能设计它们。这种话及其荒谬。黑客没有理由因为懂得设计软件就不理解客户需求，纯正的生意人也没有理由不懂得设计软件却能神奇地理解它们。

无论如何，如果你不能靠自己探寻客户需求，你就必须寻找一个能够这么做的合伙人。这是技术创业中最最重要的一环，绝大部分的创业是因为这个环节而失败的。

客户需求

并不是只有创业公司需要担心客户需求。我认为绝大部分公司失败的主要原因就是他们不能给客户提供想要的东西。以餐馆为例，绝大多数餐馆最终经营失败，其中约有四分之一甚至在第一年就关门大吉。可是你记得曾经有哪一家能做出真正美味的食物的餐馆倒闭吗？

餐馆只要能做出真正美味的食物就足以应付一切。优秀的口味带来高昂的价格，拥挤的人群，喧嚣，热闹的氛围，坐满的座位，甚至态度恶劣的服务，而顾客们还是趋之若鹜。当然确实存在一些口味一般而靠小噱头吸引顾客的餐厅，但这样的经营方式会带来很大的风险。直接提供美味可口的食物才是最为简单有效的方法。

在技术创业中，情况也是一样。你可能听说过创业失败的各种理由，可是有听说过拥有一个极端受欢迎的产品的公司失败的例子么？

几乎每一个失败的创业案例，最终的问题都是其客户失去了对其产品的需求。基本上，所有的失败看起来都是由“资金不足”所直接导致的，可是他们弄不到资金的原因几乎都一样：产品太烂，或者根本就没有一个完成的产品。

当我列出所有创业者都需要做的工作的时候，曾经很想要尽快作出一个产品的第一版。幸好我没有决定这么做，因为这种急功近利的方法不利于做出顾客想要的产品。只有通过发行试用版并根据客户反馈不断调整，才是创造出适合客户需求的产品的唯一方法。

另一个方法是我称为“孤注一掷”(Hail Mary)的策略。你可能对一个产品做出详细的计划书，雇佣一整队的工程师来开发它，一年之后发现你投入的二百万美元变成了一堆没人要的垃圾。在网络泡沫的时代，这种情况并不少见，尤其在那些商业气息很浓的公司进入计算机技术领域的时候，他们都以为开发软件产品是一件可以完美地按照计划进行的事情。

我们从不认同这种做法。作为一个LISP流的黑客（程序语言的一种，两大黑客入门语言之一，另一个是Perl，译注），我遵循着快速原型开发的传统。并不是说这种方法是用于开发任何程序（至少不在这篇文章里），不过这种方法对创业阶段需要的软件而言是绝对必要的。

就像大部分创业公司一样，我们进入实际操作阶段以后对我们的计划进行了修改。一开始我们的目标客户是网络咨询公司，可是他们显然不喜欢我们，因为我们的软件使用过于简单又配有自己的站点，他们的客户甚至可以直接把他们炒掉。我们认为还可以做一些网上目录供应商的生意，因为网上销售可以成为他们现有生意的良好扩展。不过在1996年，这种生意很难做。公司的中层管理人往往把网络营销视为一项多出来的工作，而不是一个机会

到底是IT团队，还是IT团伙？

2007年12月18日 星期二 17:11

IT现状/ 互联网现状 1、有能力的人，被中层挤走，高层又老是抱怨没有人才。 2、把上班的时间都用在下班的事情上，下班的时间，补在上班的事情上。 3、有能力的人，很多都玩不过没能力却搞人事斗争的人 总结：IT团队，越来越有IT团伙发展的趋势！ 有待提高管理！！ UI≠美工 UI是设计交互界面的设计者，他理解产品，理解用户的行为，并且根据产品的需要完成所有系统交互的界面设计。 美工是什么？ 上了几天网页或动画制作培训班，混了几年，自以为有点经验的设计师吗？ 不是！ Css div+css有什么了不起，这些都是通用技术。 做flashdemo 不会、写flash action 不会、写一些控制效果的javascript不会，firefox IE浏览器里css错位，头疼半天，表单，域、页面或界面设计图标，找些素材拼拼改改，结果没有一个统一的Style, 有没有时间，开口托辞，DIV布局—难！果真有其难吗？简单的东西复杂化，精致的东西粗糙化，请问活在哪里？ 没有一个整体美感理解力的人，如果还在做UI，那么我就建议他回老家吧！产品好与坏，都让你把前台糟蹋了，糟蹋女性，是种大耻；糟蹋用户的视觉，那更是种犯罪！ 如果，你拿了几K/月还是连自己做的东西，出现在公司的哪个产品上，或具体URL可以访问都不知道，那就死去吧！那是天大的不负责任！ 我见过强的牛人，和超级虽的，搞笑的是，甚至到最后尽然拿出一推图库让PM自己去选，select pm中意的图片，有意思，即使PM当时选了，那也代表了他当时默认这个图片可用。如果要是改版了呢，请问怎么办? 如果PM改变主意了，那是不是意味着太阳下山了呢... 工作中没有太多的理由去解释和掩盖什么的，一分钱一分货，如果UI人员你觉得自己水平不够，那就好好的去参加参加交流，多去拜师学艺，真正的最终的不是你会不会按照这个效果拉个渐变，做个叠加的问题，而是你的见解和创意的问题。 编辑≠产品 虽然我也是从编辑走过来的，但我郑重的声明一点，编辑≠产品 很多人真逗，很多公司真逗，他们只觉得是个人都可以做产品，对产品指指点点。看到一个界面，看到几个功能区域，自己用word画个框架以为就是一个方案了！ 敢问： 你的流程在哪里？ 你是基于什么准则，或原则？ 你能让设计人员看懂你的思想不？ 工程师能不能合理的开发？和原来的系统融合不？ 我甚至碰到过一个自称很厉害的产品经理。从中华网/8848/优视混了一圈出来，编辑也干了，测试也做了，人家PM的PRD文档也看了些自己也为自己找了份pm的工作。 拿了套test driector7.2出来唬人，还给各人员配角色和权限，结果好景不长，几个月就被干掉了。原因很简单，大致有以下几大点： 一：只会模仿，但抄也抄不像； 二：写出来的需求，只是功能的罗列和拼凑，没有产品框架，系统整体的概念； 三：只是以雇佣兵似的接受问题，不会主动思考问题， 所以就导致了产品没框架，不能满足需求，不用方便系统的扩展升级，产品服务的升级，产品细节缺乏，最后....再加上，人品态度有问题。 没办法，被干掉了。我们要爬，可以容忍爬在垃圾上，但我们千万不要做垃圾。所以话说回来，回顾一下，以前做编辑，看到这个，看到那个，总觉得这个好那个好，为什么轮到自己就什么都不是，什么都不好呢？ 所以，你要理解需求、理解产品。要适当的懂些技术，可能你不懂面向对象开发，类啊，组件、插件之类的到底具体怎么实现，但是你常用的，数据的提交、相关表、数据库的包含内容。页面输入的实现，结构化还是怎么着起码得懂点，不要太太多，一点点就好了 要不，工程师蒙你，你知道不？工程师确实凭借现有的框架、语言、技术等条件有问题时候你有取舍不？ 工程师≠只会code的人 工程师有半路出家的，也有一路走来的。英雄不问出处，很多人确实有天赋，学的很快，水平提高的很快，而剩下的，不是很用功，不知也不觉，到最后年纪慢慢大了，项目经验不够，产品理解不深，水平不是很高，老了嘛，就歇菜呢。原来有一同事，和我关系不错，比我整整大了一轮，还在写coding很多程序员都看不起他， 二来也确实因为他的水平有点次。一个组合查询，或一个数据提交不提交的ls返回都能整一二天，许多刚出学校的小孩都会嘲讽他，但谁也没有他会坚持和坚持。结果他有一天终于被迫离开了公司，去了一家软件外包的公司，好像还是做老本行,前景是否光明我没具体问,但我私下感情不错. 很多时候我写PRD,最后给工程师看的时候,工程师会向我提出各种各样的想法这些我是最乐意看到的,并且我也会合理的接受他们的一些建议,因为往往他们会整个数据库,服务器比你们来的更为熟悉,他们的建议更让你的系统更好的跑起来,用户使用起来没准会变的更易用,服务器负载会平衡,响应会更快,当然这些都是良性循环的开始.... 但是,这些所谓的精英还是部分.但我们的身边还是很多技术平平又态度恶略的人。 他们会很懒,你去找他他懒得去交流,文档看不清楚又懒的去问,有BUG懒的去改,一些小技巧很容易取悦用户的他们懒的去做。 大家应该多少会碰到，你只能抽他一根皮鞭他们才会走半步，这样的程序员要他有什么用？公司毕竟不是课堂，何况很多公司并不是财大气粗的，根本没有这个可能去培养他们。很多时候造成的局面是，程序员态度顽劣，把自己看得和天皇老子似的，给你留几个后门，然后自己拍拍屁股走人，能走到哪呢，大公司就这么几家，整个行业多透明啊，带走自己的一身坏名—还是把自己的路越走越窄。 把问题推个别人的程序员，向来属于不善于承担责任型的，有什么问题，他就挑产品的错，推给产品，要不就推给UI，这个那个，自己不走一步最后还是苦了自己。这又何必了。 产品≠独裁 产品随着IT互联网的发展，越来越趋向于产品经理（策划型、技术型）还有一种分法叫做研发型和运营型、产品测试、UE等角色。很多公司一个项目一个产品会有很多的产品人员，从需求调研、需求分析，需求撰写、模型设计、交付开发、测试、产品上线，产品升级、用户体验优化（交互优化/内容优化/视觉优化）等一系列的工作。 当然产品人员的主要来源有：技术出身的工程师，有UI以及编辑、主编线路，由于知识构成不一样，各个公司的环境、文化不一样，所以具体开展起来多少是有差别的，但活还是那套活，到底这个公司是产品领导技术，还是技术带动产品那是后话了。 扎扎实实做好产品工作，是每个产品人员的主要工作。但往往，很多产品人员都是存在或多或少的问题的。做东西出来卖好用于服务也好，或是抢占商业模式也好，总是要交付市场去检验的嘛，如果产品关过不了，问题就大了。想必裁员的话绝不会是仅仅一两个人的问题了。话不扯远，当产品人员都变的很专业了，我指的是测试的，会很OK，UE的能把用户体验搞的很好，使用者都很满意，产品也不错，市场反应很好的情况下，产品管理问题是不是要浮出水面成了一个不能逃避的问题了呢？ 往往这时候PM很强势，他的口气建立在过去的 小范围成功上，他去想搞这个搞那个，也不顾后期的产品需求是不是必须，是不是合理，是不是也是可行的。这个是一点，在工作态度上也会有所有持不惧，这就犯了一个大错，一个成熟的PM当然不会表现的那么强烈， 当产品独裁后，整个团队就没有交流，没有是否合理的反馈，PM们会取悦于副总或CTO或CEO，只要能实现的赶鸭子上架一下子就给它们上，结果战线拉的太长，人员搞的很疲惫，公司发展没有核心目标。资金拖垮了，面临的问题是怎么样赶紧进行下一轮融资来缓解目前这个乱摊子。所以产品独裁的话，会要死人的，死的不是12个人的问题，死的是一大批。 想一想，做IT的，已经死了多少万了？ 页尾： 又是一年了，眼圈熬了，视力下降了，肺活量小了，健康走了，女人跑了，年龄大了，钞票不够花了，我的青春远去了，梦想越来越远了......

像一个医生救死扶伤一样，管理作为一个职业，需要完成一定的任务。 管理职业的任务是什么呢? 不单是完成上面交给我们的任务。 很多中国的职业经理人并不明白自己有那些任务。 一名有效管理者应该完成的六项任务。 第一项任务：制定目标 制定目标原则： 1、制定尽量少的目标。 2、制定具有挑战性的目标。 3、把目标尽量地量化。 4、目标和你的措施、资源要相匹配。 5、尽量设置短期的、具体的、小的目标。 6、目标应该有书面的记录。 第二项任务：组织实施 设计自己的组织结构和流程需回答的三个问题: 1、我怎么设计，才能够让组织更好的实现客户的需求。 2、我怎么设计，才能够让我的员工能够更好的完成他要完成的任务。 3、我怎么设计，组织结构能够让高层完成他应该完成的任务。 组织架构完成后，把事情具体到个人的方法： 1、把要做的事情列出来。 2、设计一些有具体的人来负责的岗位。 3、办法把要做的事情和这些岗位配合起来。 差劲的组织的征兆： 1、设置过多的层级。 2、大量的跨部门的协调。 3、召集大量的人员开大量的会议。 4、同一职位上的人员过多。 5、所谓的助手或者是协调人的增多。 6、设置的一些岗位不合理。 第三项任务：做出决策 做好决策需注意五点： 1、弄清楚问题所在，否则决策无效。 2、逼迫情况下作出的决策，通常不是好的决策。 3、应该知道除了我们知道的选择之外，一定还有其他选择。 4、实施比决策还重要。 5、决策的过程中，很重要的是要知道不同的意见。 完整的决策的流程： 1、要发现正确的问题。 2、了解做决策的前提条件，要知道有什么样的选择以及选择之后的风险和后果。 3、根据风险和后果来作出决策。 4、做完决策之后是实施。 5、实施之后是不停地反馈。 6、根据这个反馈，我们去调整我们的决策。 第四项任务：监督和控制 如何做到有效监控： 1、只监督和控制最重要的环节。 2、从监督的方法上来看，通常要抽查，而不一定要逐一地检查。 3、监督和控制的目的是为了实现目标，而不是为了搜集信息。 4、监控的目的是为了改变未来，是为了让未来照我们的意愿去发展，而不是事后的校正。 做好控制的六个步骤闭环： 1、确定控制的范围：重点范围是成本的控制、业务流程控制和风险控制。 2、确定要控制的关键元素是什么； 3、确定控制的标准； 4、搜集数据和信息； 5、要衡量效果，到底我们的标准是达到了没有； 6、做修正。 第五项任务：培育人才 培养人才四要素： 1、任务，我们应该给大一点的任务，实际上是给一个人一个大发展的空间 2、关注优点，想办法把人的优点充分发挥出来； 3、给想培养的人配备一个好的上司。 4、考虑这个人的特质和他的岗位是不是相匹配。 第六项任务：创造让员工幸福的条件 1、信任与授权（让员工有机会表现自己的用处）。 2、认可（让员工觉得自己有用）。 3、学习的氛围（让员工有更大的能力和用处）。 第一项任务：制定目标 制定一个合理的目标，是我们实现目标的一半。 我们作为管理者的任务，实际上是在工作的过程中去找到并制定合理的目标。 作为中层管理者，要为部门以及下属指定任务。 目标关键在于它的内容，而不是在于它的形式。 设定目标很关键的一点，就是设定个人的目标。 设定个人一年的目标，一个季度的目标，甚至一个月的目标。 因为我们只有把目标分解到个人，我们才有希望实现我们的目标。 那么如何制定合理的目标呢？ 第一个原则是制定尽量少的目标。 目标太多的话，肯定是没有办法实现的。 凡是那些想在一年内达到很多目标的公司，来年做总结的时候基本上没有几个目标可以实现。 制定少数的目标，也能逼迫你确定那个目标是重要的。 第二个原则我们要制定具有挑战性的目标。 需要提醒的是，要注意目标的现实性，如果我们的目标人家跳起来也够不着的话，那么大多数人的反应就是“破罐子破摔”！既然实现不了目标，不如做别的事情。 实际上不能怪下属不努力，而是做为上司不会通过制定目标来引导和管理团队。 第三个原则是把目标尽量地量化。 如果一个目标不可以量化的话，那么你就很难实现它。 第四个原则是目标和你的措施、资源要相匹配。 第五个原则是局面越是困难，就越需要短期目标。 举一个生活中的例子。如果你要带着一个小孩去爬山，开始你让他跟你一起爬到山顶是一件很困难的事情。但是你告诉他，我们不一定要爬到山顶，我们每走50个台阶歇一下，看看我们能走多少？那么他的注意力就会放在走50个台阶这个很容易实现的事情上面。 当十次、二十次、几十次实现短期目标的时候，你会发现突然之间，你的大目标实现了，你真的走到了山顶！ 所以局面越是危险，越是困难，我们越需要短期的、具体的、小的目标。 第六个原则是目标应该有书面的记录，这样便于检查目标是否实现。 第二项任务：组织实施 组织实施，也就是怎么去设计自己的组织结构和流程。 在这个过程中，管理者需要回答下面三个问题： 第一，我怎么设计，才能够让组织更好的实现客户的需求。 第二，我怎么设计，才能够让我的员工能够更好的完成他要完成的任务。 第三，我怎么设计，组织结构能够让高层完成他应该完成的任务。 企业在创业的时候，我们不需要一个很完整的组织结构，可能是每一个人都要做每一件事情。 但是当企业有了规模的时候，我们通常会按照不同的功能来划分每一个部门，形成一个功能式的组织结构。 当企业经营的产品和领域多了之后，我们会把企业按产品或者业务领域部门来划分，这种结构会强化每个产品或者业务领域，但对功能的强调弱化了。 再进一步发展，企业可能会采取一个矩阵式的组织结构，它的表现形式是横线是产品，竖线是功能。那么我们做的每一件事情都需要两条线的协调。 当然到企业发展到更高阶段的时候，我们可能又会把组织结构推倒重来。 总而言之，我们要在不同的阶段去寻找适合企业完成任务的组织架构。 大的组织架构完成了，那么我们怎么把事情具体到个人呢？ 实际上有一个很简单的办法就是所谓的转换矩阵。 一是我们要把要做的事情列出来. 二是我们设计一些有具体的人来负责的岗位 三是想办法把要做的事情和这些岗位配合起来。 通过这样一个转换矩阵，我们可以把要完成的任务去交给每一个岗位和每一个个人。 作为一个管理者，如何判断一个组织是好还是坏呢？实际上一个差劲的组织有很多的征兆。 第一个是设置过多的层级。 一件事情我们需要层层去批准，那么你可以想象做事情的效率会大打折扣。 第二个是大量的跨部门的协调。 每一次为一点小小的事情要召开大量的会议去协调。 第三个是召集大量的人员开大量的会议。 好的组织应该把跨部门的沟通减少到尽量少的地步，也就是说一方面我们要强调企业内部的沟通，但是我们不要为了沟通而沟通。 第四个是同一职位上的人员过多，三个和尚没水吃。 第五个是所谓的助手或者是协调人的增多。 事情很多的时候，一个老总和一个部门的经理往往没有把事情分派给固定的岗位或者具体人，而是让这个助手管这件事情，让那个助手管其他的事情。 这样的坏处是助手手中有很大的权利，但是这些人通常是不用为这件事情负责。助手越多，事情就会越乱。 第六个是设置的一些岗位不合理，这个岗位负责做许多工作，但每样都是一点点。 只要出现这种差劲的征兆，我们就要去改变我们的组织架构，改变我们的流程，改变我们的岗位设置，那么我们就会很轻易地完成任务。 第三项任务：做出决策 一提到管理者，很多人会想到管理者的第一个任务就是决策。我们要拍板，要定下来一些事情。照诺贝尔奖获得者西蒙的说法，管理本身就是做决策，做合理的决策，做正确的决策。从这个角度来讲，我想决策作为管理者的一个任务是大家很容易理解的。 那么问题是，我们怎么做才能把这个决策给做好呢？我们需要注意的是下面四点。 第一点，我们一定要弄清楚问题所在。 我们往往是因为没有找到正确的问题，所以做出的决策是无效的。 第二点，我们尽量不要在逼迫的情况下去做出一个决策。 在逼迫情况下作出的决策，通常不是好的决策。 第三点，我们应该知道除了我们知道的选择之外，一定还有其他选择。 做决策不外乎在不同的选择之中找出一个对我们最有利且风险最小的。如果我们去尝试找到一个其他的选择的话，通常我们会找到一个更好的决策。 我们曾经有一个常年顾问的客户——一家做涂料的公司。在我们开始讨论他的战略选择的时候，一直是在涂料本身做选择。是定位在高档的涂料、中档的还是低档的涂料？但是后来，我们突然发现在涂料之外可能还有其他的选择。比方说我们是不是有可能进入到涂料这个行业的上端做原材料的供应商。如果这样去想的话，我们会发现这个市场上的机会可能完全不一样。涂料行业本身竞争很激烈，但是涂料的供应商的竞争相对来说弱得多。从涂料使用的角度考虑，我们也发现实际上在下端也有全新选择的可能。 第四点，决策本身是重要的，但是实施比决策还重要。 最后一点，决策的过程中，很重要的是要知道不同的意见。 斯隆通用汽车的老板曾经说过这样的一句话，我高薪聘请一个高级的管理人员就是要他给我提出不同的意见。如果他们都是附和我的意见，那么我要这些人干什么呢？所以正确决策的前提是要有不同的意见充分表达出来。 要做一个正确的决策，当然要关注决策的程序。 1、要发现正确的问题。 2、要了解做决策的前提条件，要知道有什么样的选择以及选择之后的风险和后果。 3、根据风险和后果来作出决策。 4、做完决策之后是实施。 5、实施之后是不停地反馈。 6、根据这个反馈，我们去调整我们的决策。 实际上要想做一个正确的决策，我们需要有这样一个完整的决策的流程。 需要提醒大家的是，我们不要因为决策可能带来的风险而不去做决策，这实际上是一个最大的错误。 杜拉克说：成功的企业，你总能看到有人做出重大的大胆的决定。 实际上很多的企业，他现在经营状况比较好，在一定的程度上是因为过去做出的大胆决策。 第四项任务：监督和控制 我们为什么好多事情落实不下去，就是因为我们没有足够的监控的工具和监控的措施。 我经常会被企业界的朋友问：一方面信任自己的下属，但在中国信任意味着失控。你相信了他，那么后面的事情你就没有办法控制了，怎么办？ 我的回答是应该把信任和控制放到一起来看。如果只有信任没有监控的话，那么这个信任是没有办法走远的。反过来如果一个管理者只会监控别人让别人觉得你对他没有一点信任的话，那么这个监控实际上最后也要失效的。所以我们一方面要学会信任，另外一方面，我们要知道监控，让别人不滥用我们的信任，这是我们作为管理者必须完成的一个任务。 那么我们怎么样才能够做到有效的监控呢？ 第一点，我们不要想监控得太多，也就是说我们只去监督和控制最重要的环节。 大家看看汽车上的表盘、仪表，实际上都是给我们做监控用的。在汽车的表盘上我们发现没有多余的仪器仪表。为什么呢？所有的都是对我们有用的，没用的东西我不去控制它，不去检测它。 做管理实际上也是一样。如果我们去监督控制过多的东西，反倒最后会把最应该监督的东西给落掉。 第二点，从监督的方法上来看，我们通常要抽查，而不一定要逐一地检查。 因为逐一地检查意味着我们要花大量的时间，同时也意味着我们对员工的不信任，而抽查能起到很好的监督的作用。 第三点，我们监督和控制的目的是为了实现目标，而不是为了搜集信息。 我知道有很多管理者很喜欢搜集各种各样的信息，他手中有大量的报表和数字，但是没有什么用处。 所以从这个角度来讲，那些跟我的目标不相关的信息，我们不用去搜集。 第四点，监控的目的是为了改变未来，是为了让未来照我们的意愿去发展，而不是事后的校正。 我给大家讲一个阿凡提的小故事。有一天阿凡提让仆人下山去打水，他告诉他的仆人说：你一定不能把我的水洒了，一定不能把我的桶砸了。如果你把水洒了、把桶砸了，那我会煽你耳光的。他说完这句话之后，啪啪打了他仆人两个耳光。他的朋友在旁边觉得很奇怪，问阿凡提：为什么现在就打他耳光？阿凡提说：如果他把水洒了，把桶砸了，我再打他耳光不就是没有用了吗？！ 这个故事告诉我们：监控的目的是为了不让不希望发生的事情发生，也就是说我们要控制未来，而不是事后的校正，这实际上是监控的本质。 给大家举一个现实中很小的例子。一个企业家跟一个合作伙伴一起做了一个很好的商业计划书，做出来了之后，他的伙伴把整个计划书拿走自己去做了。花了几百万，最后替他人作嫁衣裳！他问我该怎么去对付他不守信用的对手？实际上，我们事后想去改变这件事情是很困难的，但是如果他在开始事先跟他的合作伙伴有一个很好的协议，那么这件事情可能就根本不会发生。 管理者做好控制要走一个闭环，要完成六个步骤： 第一步确定控制的范围； 第二步确定要控制的关键元素是什么； 第三步确定控制的标准； 第四步搜集数据和信息； 第五步要衡量效果，到底我们的标准是达到了没有； 第六步是做修正。 在这个周而复始的过程中，重点范围是成本的控制、业务流程的控制和风险的控制。 第五项任务：培育人才 人才是企业最重要的一个无形资产，但是恰恰在这个方面，中国企业家有很大的困惑。很多的朋友都跟我提这样一个问题：我的市场很好，我的产品很好，我可以做的事情很多，但我没有足够的人来完成这些事情，我该怎么办？ 答案通常是招聘和培育人才。 管理者就是让别人帮你完成任务，招聘和培养人才也许是高级管理者最重要的一个任务。 我们可能面临一个选择，是从外面招一些空降兵好还是我自己从内部培养好。 表面上看招空降兵的好处是显而易见的，找到一个人拿来就能够用。而自己培养呢，好象是一个漫长而无效的过程。但是我相信，从公司的长远发展来讲，最好的办法是自己培育人才。可能在某一些特殊的岗位上的某一个特定的时间，你可以有一个两个空降兵这样的人才招进来。但是，我们千万不要寄希望于这些人能够马上发挥作用。因为他们要熟悉公司的环境需要大概一年的时间，也许到第二年他大概有一些感觉，知道这个事情该怎么去做了。到第三年的时候，他的作用才真正能够发挥出来。而我们大部分企业家或者是经理人是等不到第三年的。 如果我们了解到一个外部人到内部发挥作用需要时间的话，我们会更倾向于内部去培养一个人。让他从一开始到能够独立自主去做一件事情也需要两年、三年的时间。但是你可以相信这两三年的时间你培养出来的人，是完全适合你这个公司的环境的。所以内部培养的人才要比外部的人才实际上更好用。如果我们希望企业长期有一个发展的话，我们要尽量地自己去培育内部的人才，宝洁的一个企业原则就是不从外面招经理人。 当然这就涉及到另外一个问题，认为内部人不够格，必须去找外部的人。实际上一个人的潜能是很大的，如果给他一个机会，让他把自己的潜能发挥出来的话，一个人是可以做很大的事情。西方谚语说：上帝在给一个人任务的时候，通常也会给他一份才能，让他很好地完成他的任务。我们千万不要低估下属的潜能，有的时候可能需要跳一步，闭上眼睛，给他一个机会，看看他能做出什么。但大部分的情况下，我相信他会给你一个惊喜。 在培养人才的过程中，我们应该关注四个要素： 第一个要素是任务，我们应该给大一点的任务，实际上是给一个人一个大发展的空间； 第二个要素是关注优点，想办法把人的优点充分发挥出来； 第三是很关键的一点，就是要给你想培养的人配备一个好的上司。 因为管理在很大程度上不是靠着一个人从书本上学来的，在很大程度上是靠榜样、靠上司作为榜样学来的； 最后一点，一定要考虑这个人的特质和他的岗位是不是相匹配。 总体来说，一个经理人的地位越高，监督、控制以及培育人才的任务就会越来越重。 如果你问韦尔奇，他一天都在做什么事情？那么他会告诉你，他80%、90％的时间都在做监督控制和培育人才的事情。当年他马不停蹄在世界各地奔跑，跟各个部门的领导人去谈话，去制定目标，去监督这个目标实施的程度，以及在选拔和培育人才。 他亲自去授课的目的是培育人才，作为经理人，我再一次强调，我们地位越高，那么我们监督和培育人才的任务就会变得越重。 管理者的第六个任务也许是管理员工的“幸福”。 一个员工的幸福主要在他自己手中，但是作为一个管理者也有义务创造让员工幸福的条件： 1、信任与授权（让员工有机会表现自己的用处）。 2、认可（让员工觉得自己有用）。 3、学习的氛围（让员工有更大的能力和用处）。 如果双方共同努力，我们得到的将是幸福的员工和健康的企业。

  永远要记住，话语权在富人手里！一个社会的游戏规则是富人制定的，评判标准也由富人掌握。一个穷人永远也不可能去指导富人怎样致富，怎样过上好日子，哪怕他说的都是真理，也无人会听。一个社会的经济基础已经形成，主流社会就是那些经济上的优势群体。权力一定是与经济利益联系在一起的，一个人哪怕掌权之前是穷人，掌权以后也会步入富人的行列。这时你再期望他为穷人说话是不现实的，他骨子里已经在维护既得利益了。      

　　一个社会的游戏规则既然是由富人制定的，那就必然对穷人不利，穷人要想胜出，可能性就微乎其微。于是穷人就想自己来制定规则，冲突就产生了，革命就爆发了，有的人真的就掌了权，但很快他也变成了富人，他的规则又对新的穷人构成威胁，社会历史就是如此循环下去的。一个穷人永远也不可能去指导富人怎样致富，怎样过上好日子，哪怕他说的都是真理，也无人会听。下面是穷人和富人的12个区别:      

　　1.自我认知      

　　穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。      

　　富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。      

　2.休闲      

　　穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。      

　　富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。      

3.交际圈子      

　　穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。      

　　富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。      

4.学习      

　　穷人：学手艺。      

　　富人：学管理。      

　　5.时间      

　　穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。      

　　富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。      

　6.归属感      

　　穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。      

　　富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。      

　7.投资及对待财富      

　　穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。      

　　富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！      

8.激情      

　　能不能干成大事，首先要看有没有激情      

　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。      

　　富人："燕雀安知鸿鹄之志？""王侯将相，宁有种乎？"有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。      

　8.激情      

　　能不能干成大事，首先要看有没有激情      

　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。      

　　富人："燕雀安知鸿鹄之志？""王侯将相，宁有种乎？"有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。      

　9.自信      

　　穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。      

　　富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说："其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观"。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。      

　　10.习惯      

　　穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。      

富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。      

　11.上网络      

　　穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！      

　　富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。      

　　12.消费花钱      

　　穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。      

　　富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品

1.搜索引擎登陆(主要关注baidu,google,yahoo)
  目前对于绝大多数的站长来说搜索引擎带来的流量绝对占60%以上。具体登陆可以参见“alexa排名及搜索引擎登陆实践 -我的个人门户建设之路（二）” 一文。里面还包括了alexa的登陆。这里强调一点就是那些什么上千的搜索引擎登陆入口的基本没用，成功率低，登陆了后效果也很差，几乎没流量。
重点关注baidu,google,yahoo,这里重点提baidu,很多娱乐性网站的站长都是靠他而活，不然也不会出个反百度联盟。baidu的爬虫很勤奋的，网站开通不久基本上就会被收录的，对于站长来说如果你想网站长期发展就不要作弊就可以。娱乐类的网站只要内容丰富，开通一段时间后就会有大量百度来的流量。
google的收录及排名相对困难，初期可以考虑一下做竞价广告。

2.友情链接交换、网址站登陆、目录网站登陆dmoz,yahoo,163等
  友情链接交换原则可以在不同时间设定不同的，网站刚开始的时候没有PR值也没有alexa排名，交换的门槛就会低一些，同类型网站，被google,baidu收录，网站定期更新的就可以。如果能找到一个高pr值的连接是最好的。但切记不要广泛连接，数量不要太多，而且内容最好可以互补。
当网站有了pr值和访问量后基本要求就可以改本大于等于你的pr值，排名相当，访问量相当就可以。
友情链接目的：增加连接广泛度，提高pr值，提高被搜索引擎收录的机会。带来的访问量基本上不会很多。
网址站登陆
有些网址站象hao123,265的流量都非常的大，但是让他们收录也是比较困难的，可以尝试申请，也可以找一些流量稍微小的申请收录。
目录网站dmoz是最重要的，可以参考“为什么DMOZ对于网络如此重要？”。当然也是比较难收录的。中国只能访问他的镜像网站ch.dmoz.org.其他目录只有163的比较容易申请。直接到论坛发贴申请，只要是比较正规的网站都会收录。

3.论坛宣传
  先收集与你网站相关的访问量较大论坛的网址，然后以你网站的域名和中文名称作为用户名注册，签名档改成你网站的介绍，网站名称最好加大、加粗、染成红色（一般的论坛都支持ubb代码），头像最好设计成网站的logo并要有网址。
   基本工作做好就可以发贴，千万别直接发广告贴（又叫AD贴），会被删甚至封ID。可以选择多种形式。比如：a.发原创性文章，内容可以是介绍自己的网站的建设之路，个人对动漫的理解后面附作者的名字和连接；b.即使发布你网站特色的服务项目或者最新更新的内容，比如你们提供什么免费的服务，或者推出某个有个性的服务。c.灌水贴，抢沙发，一般的论坛都会有一群人喜欢讨论一些有意思的话题，有些热门的帖子会被回复到10页，你也可以发起这样的讨论，或者第一个回复别人的讨论，那么你的签名档就会被很多人看到。针对性强的论坛宣传效果是很好的，但是也比较耗费时间。比较适合网站建设初期。贴吧也是一个很大的论坛。

4.病毒式营销，口碑式营销
这种是最被推崇的一种方式，让网友帮你宣传，让他们之间互相传播。就想前一段比较或的百万首页，就是靠博客的力量炒作起来的。由此可以借鉴就是你要想出一个很有新意的东西，让大部分都都感到很特别，他们才会愿意帮你宣传。比如：学习gmail的推广方法，用邀请的方式，你可以提供一个最新的电影或动漫下载，或者一些网上比较难找到的资料,或者比较有意思的页面，比若以前比较流行的祝福、算命等页面在QQ里传播。如果你有论坛最好邀请一些其他论坛有知名度的过来当斑竹，可以适当给一些补偿。比如VIP会员帐号等。

5.邮件、QQ消息群发
虽然垃圾邮件都很痛恨，但是如果主题及内容尽心设计一下，对于一些娱乐性网站还是很有效果的。最主要的是成本很低。
qq的消息群发也是非常好的方法，现在网上有一些群发器，同时现在比较流行的QQ群，可以多加入一些人们的群，不定期的发布一些网站相关的最新消息。

6.网摘,blog宣传
网摘站本意是可以让每个人把自己喜欢的文章或者经常上网浏览的网站保存并与大家分享。但现在基本上已经成为了各大站长推广自己网站的工具，他们都是各大网站站注册ID然后发别自己网站的文章，也可以带来很多的流量，同时如果被其他人收录又会帮自己宣传。现在网摘站很多比较大有365key,博采中心,新浪 ViVi等等，可以参考http://www.rss8.net 这个网站。
blog 是现在非常流行的一种方式，是给每个人提供一个空间可以发表自己的文章或者生活随笔等与他们分享。现在各大博客网站也推出了企业博客的概念，作为个人站长也完全可以利用，开设自己网站的博客经常发一些网站的更新内容或者网站的文章，如果文章比较好被推荐到首页不但提升了流量，网站的知名度也提高了。 注意更新blog要把握度，千万别被认为是spam blog(垃圾博客）

7.原创文章向传统媒体投稿
这就比较考验你的文笔功夫了，但是如果主题新颖的话也很有可能被一些报纸杂志刊登，不但网站的致命度提高还能获得相应的稿费。以前很喜欢看电脑报，我浏览的很多硬件的网站都是从那里获得的，基本上电脑硬件网站的站长都同时是各大媒体的写手。

8.适当学习seo
第一点里就提到了搜索引擎，这里再提一下seo,提醒适当的网站优化是绝对能够提高网站被搜索的几率，同时也会提高一些排名，但是过份的优化是绝对会遭到搜索引擎的惩罚的，千万不要抱有侥幸心理。搜索引擎优化的基本知识应该是站长必备的。

最后，提醒一点，网站推广做的再好，没有内容同样不会让浏览者喜欢的，网站的回头率很重要。以前的方法只是用在网站建立初期的，同时必须保持网站的常更新，并推出一些特色的栏目。“内容为王”供各位站长共勉。

      要想摆脱窘困，必须“贫富勾通”。本人接触互联网三年多了，一直是在一家国内知名网络公司上班，呆了近三年的时间，感觉发展空间有限，于是今年五月份出来，自己在家里搞点小网站，做站四个多月，现在也总算跨进了“富站长”之列，每日收入1000余元。现将本人从做站至今所有经历与大家共同交流，希望能给广大温饱和未温饱站长带来一定的帮助。

    都说：人穷，是脑子穷。做站四个多月以前，让我形成了一个习惯，每周末晚上固定两个小时，独自一个人逛公园，思考！

    五月份，刚从公司出来，激情得很，凭着在公司学到的一点SEO皮毛，开始大做彩信优化站。但碰上百度算法的一次大更变，原本傻瓜式的强效优化方式，变得一文不值。期间做了两个歌词站，一个彩信词库优化站，一个电影站，花了大半个月的时间，硬是坚持录了一个一万五千条记录的歌词库和五千片电影资料的数据库。这个时候的我，只知道通过大量的数据，来天网式优化百度，取得流量上的优势。

    五月份以日均收入20元的败局而告终。唯一的积累：歌词库一个，电影数据库一个。那个时候开始迷惑，开始大量思考，想的只有一件事：如何更好的从百度引进有用的流量。

    六月初，眼看再以五月份的收入状况持续下去，就会有饿死的可能，于是想到找从事网络赚钱两年的朋友取经。朋友告诉我，他在靠博客群发赚钱，一天能收入四五百块，好的话有六百以上。我不信，人工简单发BLOG，而且一天只花三个小时时间，一天收入就有我一个月收入的十几倍？他告诉我，中国的娱乐市场，电影市场最大，而且市场上呈现纷争的状态，正是抢钱的好机会，只要有效猎取网络上的热门电影关键词，进行界积优化，群发到各大BLOG，引进流量，便可带来大量的收入。于是我暂时放弃优化彩信站，学着他做起了BLOG群发电影关键词，通过百度收录优化，一天能带来最多两万的流量，再把这些流量注入电影联盟注册口，便可产生利润。这是个体力活，当时最苦的，是猎取热门关键词，再累积群到BLOG上去，有时从大早一直忙到半夜两点，除了中间吃饭和中午小休一会儿外，几乎都泡在电脑前了。

    功夫不负有心人，六月份收入总算好转，好的时候，一天也能赚个两百来块，六月分一共拿到七千多块收入。这是做站以前的第一桶金，虽然不算很大笔，但与五月份的巨大反差，让我感到辛苦后的欣慰。

    经过六月份的不断优化百度关键词操作，也从中学到了很多百度SEO技术，为七月份地再次提升做了充分准备，而且悟到了，做站，不能在一个林子里徘徊，要多走出去，多交流，多思考，多开辟新的领地。


前言
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    说到这个字眼大有不雅，本想用“戏弄”，“玩弄”，“调戏”，“玩转”等大雅之词，但感觉这些文人骚客卖弄的词，不足于表达广大人民站长网民长期以来被百度玩弄的愤慨，思虑再三，还是决定用这不雅之词，一方面说好听点“替民行道”，另一方面，说难听点，也是为吸引一点眼球。

    自从百度上市后，股市一直很好，投资者纷纷入驻，也给百度业绩带来了极大的压力。因此居底层的业务员需要承受极高的业绩指标，百度上市后，百度公司的业务员流量动极高，一方面就是因为承受不了业绩要求。业务员不得不想尽办法促进推广业务，恰是顺应着打假打作弊之风，有位高人传出了一招，封站，逼良推广。最大受害者，自然是广大生活在水生火热之中的站长们，好好一个站，辛辛苦苦维护了一年半载，好歹也有稳定几千搜索流量，却莫名其妙被百度封冻了，隔天接到邮件，说是推广即解封；有的甚至更高明，暗地有私了方法，定出了“红包=永久解封”的江湖规纪，少则三五千，多则上万，解封就不在话下。

    这种方法在网络业称为“强盗的市场营销”，不掏钱就封你没商量。得天时，地利兴起的百度名声从此越来越臭，民愤四起，但百度视而不见，执意走着这种商业化极重的不归路，甚至前一阵的任意篡改搜索结果事件，更是让百度一臭再臭。

    面对百度强盗式封站，大部分中小站长只能敢怒不敢言，低声下气地哀求解封。前不久到“百度登录“贴吧一看了一下，尽是“请教”、“请求”、“求求”、“申请”、“申求”，甚至连“跪求”都出来了，就连我一向敬重的牛人图王，也跑里面去发请求贴了，但那都是徒劳。简单想想都知道不可能，据说百度现在靠强盗式封站所创造的业绩，已占公司推广业绩的40%，就连现在的李元宏，都不敢强硬禁止这种销售方式了，一旦禁止，百度总体业绩及股市将大面积下滑。所以说，百度这一招，是骑虎难下，走上了不归路。

    当然，也有很大一部分愤青，纷纷揭杆而起，成立反百度同盟，反百度联盟，表面说是替民申诉，监督百度，实也捞了不少便宜流量，现在反百度同盟主页也是广告高高挂，赚了倒是不少的广告费，硬是大发了一笔难民财。在一些大型IT座谈会上，一些精英也明确指出百度之劣行，但丝毫对百度的改正，起不到一点作用。


正题
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    “忍者（忍一时风平浪静，俗称忍者）”也好，"愤青（易愤青年）"也好，都是软弱行为，被动行动，耍耍嘴皮子，喊喊打狗，最后也只能消一消心头的怨气，起不到实质性的作用。邓大平说过一句话“实力才是硬道理”，以其苦苦求人，不如像周宏一一样，不管三七二十一，挺直腰杆，上前扇他两个耳光，岂不痛快。废话不多说，今天就跟大家分享，如何有效强奸百度，跟百度以硬碰硬，并以节约成本为基本，靠百度赚钱为本。更好地反百度，看完此篇文章后，就无需再上什么fanbaidu.com了。

一。瞒天过海