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Noup!魂 的博客

魂 - 烂船都有三分钉

 
 
 

日志

 
 

提高B2C转换率,业内人士不得不看!  

2009-12-10 11:28:43|  分类: 图书馆 |  标签: |举报 |字号 订阅

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废话就不喷了,直接切入主题。一般中国电子商务网站的转化率平均水准为千分之一,即每天1000个人访问网站,有一个人购买。在开始正题之前,我们先罗列一下我认为不错的B2C网站的转换率。
1、淘宝第一店“柠檬绿茶”:电子商务网站行业最高的转化率应该是淘宝第一店“柠檬绿茶”,每天有2万人访问小店,每天带来1000个订单,转化率高达5%,应该是中国电子商务最高转化率数字了;
2、篱笆网:当然转化率与行业也有关系,如篱笆网每天20万人访问,每天的订单是1000单,转化率为千分之5.但装修行业订单金额较大,0.5%就是正常的。
3、逛街网:每天订单是400单,每天只有40000人访问,1%的转化率是非常不错的。
4、象成熟的电子商务网站如当当网,以及拿到vc投资的京东商城等,转化率可以做到1%.如果你的电子商务网站达不到1%转化率,是没有vc看你一眼你的网站的。
转化率是电子商务网站的运营核心,一个销售转化率千分之几数字看似简单,其实一个电子商务网站的所有部门其实都是为了提高转发率数字而奋斗,提高转化率比例是网站综合运营实力的结果,单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字,而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈,提高一点点都非常难。一个电子商务网站的COO,其实就是每天仅仅盯着转化率数字去运营,否则就是不合格的COO.
如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大,基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。如果供应链没有有效的解决,其他用户体验做的再好、市场推广做的再出色,从长远来说是转化率是很难提升的。
产品与技术在转化率的作用主要体现在用户体验的改善,用户体验的改善提高用户访问商品页面的比例、进入购物车的比例,从而提高整个网站的转化率。
从购物车到实际成交比例转化率一般为10%,最高如当当网30%,逛街网与走秀网是20%,行业水平一般是10%.如果你的这个数据没有达到这个标准,证明你的网站的购物流程一定存在重大缺陷。
其次是市场推广效果,推广越精准,推广来的购物人群越多,转化率越高。有些娱乐网站每天带来10万人访问,可能一个订单也没有。搜索引擎可能带来1000个人访问,就有1人产生购买,如当当5年SEM经验,从100元带来一个订单,再到55元带来一个订单,最好的数据是15元平均成本带来一个订单。
电子商务网站的线上ROL一般为1:1,最高的当当据说可以做到1:7.即你如果每天投入10000元推广网站,如果当天不能带来10000元的销售额,就是失败的推广。或者你这个网站不值得推广,做好商品供应链及用户体验再来推广。
最后是客服的水平带来高订单转化率,好的客服可以带来销售,转化率也会得到提高。

来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_52f8560e0100eobw.html

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